替代方案是指如果您的產品不存在
替代方案：，您的客戶會採取的做法，這包括：直接、間接和相鄰競爭對手。 第四步：了解您的公司處於哪個發展階段 了解您所處的階段有助於您根據公司所處的位置確定挑戰的優先順序。 HBR成長階段().jpg 資料來源：《哈佛商業評論》 在早期，公司的成長取決於創辦人打破慣性、了解市場、產生成長的能力。此外，您必須確保市場想要或需要您的產品，並且您專注於驗證您的第一個成長假設，即您的理想客戶是誰。例如：如何讓您的產品脫穎而出並且透過 收購或合併來佔據更多市場份額的情況很常見。、哪些獲取管道產生銷售、什麼類型的客戶擁有更好的保留率以及獲利模式是否正確。 在加速成長階段，公司已經驗證了最初的成長假設。因此，它的重點是快速擴展和優化已經有效 [url=https://zh-tw.dbtodata.com/saudi-arabia-whatsapp/]沙特阿拉伯 WhatsApp 號碼數據[/url] 的功能。同時，它著重於測試新舉措，以實現成長來源多元化。主要挑戰是管理混亂以及委派職能和資源以實現專業化和規模化。 另一方面，在成熟階段，這些公司尋求在新市場和地區進行擴張，
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此外，透過創建可複製的系統來優先考慮最佳化，即使是很小的變化也可以在大型、成熟的公司中發揮作用。 第 步：定義您的獲取管道 您適應現有的客戶行為以及他們已有的可用管道，因此您的任務是了解：他們在哪裡消費內容以及他們信任誰。 有產生需求的管道，即教育人們購買您的產品或服務，也有捕捉需求的管道，您可以透過這些管道接觸到正在尋找問題解決方案的合格受眾。 發展業務的正確管道取決於多種因素，包括您的產品或服務是 BB 還是 BC。
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