定性预测的条规则您经常尝试通过预测来展望未来并使您的公司能够规划销售。但请记住这些规则伯恩德哈勒伯恩德哈勒年月日分钟阅读主页营销定性预测的条规则您知道这一点您经常尝试通过预测来展望未来并使您的公司能够规划销售。由于此规划对于您公司的发展非常重要因此您经常使用现代化的计算机辅助工具例如系统。在这些系统中收集尽可能多的数据应该能够更好地准确预测未来的财务报表。当展望未来时预测尤其困难。这句话经常被认为是温斯顿丘吉尔说的据说他说过我不相信任何我自己没有伪造的统计数据。
但这不是预测主题的一部分不是吗无论如何如果你作为销售 WS号码列表 代表向系统提供信息作为渠道经理您希望支持合作伙伴的成功或作为销售经理整合团队的人数通常所希望的成功并没有实现。实现的销售额与预测存在偏差大部分是下降这种现象是危险的。对你的职业生涯和整个公司来说都是危险的。您可以在这里做些什么来改善您的规划并推进您的职业生涯引入系统化的销售流程并支持您的合作伙伴和团队遵守它您的计划系统化统一预测为指明方向经常实际的销售流程简单您在预测中预测的销售额不是由系统中的条目创建的。
销售额是通过与客户进行系统化的销售工作而产生的。因此计划不能妨碍销售人员拜访客户。额外销售人员如何驾驭销售马拉松诚实策划好的预测应该像指南针一样。课程修正辅助工具。在这里您不仅应该能够看到您想要达到的目标您的销售目标还应该能够看到您是否步入正轨。正如指南针指向你认为的北方而不是北方的地方是没有用的一样自上而下建立的预测也同样没有用。如果你从目标出发并夸大预测直到实现预期结果那么你在报告期开始时会做得很好但最终你将远远达不到你的预测和你的销售目标。诚实需要勇气如果没有足够的项目预测也必须显示这一点否则它不适合作为控制工具。 |
